تویوتا یکی یکی از پرفروش ترین برندهای بازار آمریکاست که در این مقاله به بررسی 60 سال حضور تویوتا در بازار آمریکای شمالی می پردازیم.
شاید وقتی اولین خودروهای تویوتا در سال 1957 با تأسیس مرکز فروش تویوتا (TMS) در کالیفرنیا وارد این کشور شد، هیچکس تصور نمی کرد روزی چنین تویوتایی نه تنها در ایالات متحده بلکه در آمریکا نیز به اعتبار و شکوه دست یابد. جهان. اکنون، مصادف با اکتبر 2024، تویوتا 67 سال حضور پر افتخار خود را در معتبرترین و معتبرترین جشن می گیرد. یکی یکی از بزرگترین بازارهای خودرو در جهان، یعنی آمریکا را جشن می گیرد. نگاهی به گذشته و مسیری که تویوتا طی پنج دهه فعالیت خود در بازار این کشور طی کرده است، مدیریت، هوشمندی و سخت کوشی گروه تویوتا را به خوبی نشان می دهد.
زمانی که اولین مرکز فروش تویوتا در اکتبر 1957 در آمریکا تاسیس شد، اولین سری از مدل های کراون در دو تیپ معمولی و لوکس وارد بازار این کشور شد. هیچکس تویوتا را جدی نگرفت. کرون ماشین ضعیفی بود. که دور از ذائقه مردم آمریکای شمالی بود به طوری که دو دستگاه کراون که برای تست جاده ای به آمریکا رفته بودند حتی قادر به تردد در بزرگراه های آمریکا نبودند.
. شروع سختی برای تویوتا در بازار رقابتی مانند آمریکا بود، به طوری که در سال 1958، تویوتا تنها 287 دستگاه خودرو تولید کرد. 25 نماینده آن را در آمریکا فروختند و تجارت تویوتا تا سال 1965 به کندی پیشرفت کرد. در این بین فروش تویوتا در بهترین سال حتی به 1000 دستگاه رسید و حتی در برخی مواقع روند نزولی پیدا کرد تا اینکه در سال 1965 برای اولین بار مدل Corona را تولید کرد. لود شده. مدلی که طراحی آن مطابق با ویژگی های رانندگان آمریکایی بود و این سرآغاز موفقیت تویوتا بود. نتیجه شگفت انگیز بود. دو سال بعد، در سال 1967، فروش تویوتا به رقم باورنکردنی 31 هزار دستگاه در سال رسید و با عرضه مدل کرولا، فروش آن افزایش یافت. روند سریع تری پیدا کرد به طوری که در سال 1969 به 130 هزار دستگاه و در سال 1972 به 311 هزار دستگاه رسید.البته در این بین تویوتا از موقعیت هایی مانند بحران نفت 1973 نهایت استفاده را کرد.
تویوتا در هر قدمی که برمی‌داشت می‌خواست به بازارهای جدیدی دست یابد و این منجر به شکل‌گیری برند لکسوس شد. این شروع سختی برای تویوتا در بازار رقابتی مانند ایالات متحده بود. در یک جلسه محرمانه در سال 1983 با حضور مدیر وقت تویوتا، دایچی تو یودا، این تصمیم گرفته شد. طراحی یک خودروی لوکس برای رقابت با مرسدس بنز، بی ام و، جگوار، کادیلاک و لینکلن، به ویژه در بازار آمریکای شمالی انجام شد. اولین نمونه های اولیه در سال 1985 ساخته شدند و آزمایش های عملی در سال 1986 ابتدا در اتوبان های آلمان و سپس در جاده های آمریکا آغاز شد. در سال 1988، لوگوی لکسوس به صورت L در داخل یک بیضی ترسیم شد. در حالی که در ابتدا قرار بود لکسوس نام داشته باشد، اما بر اساس اطلاعات جمع آوری شده، نام لکسوس (لکسوس) انتخاب شد که مخفف Luxury export US بود و سرانجام در شهریور 89 لکسوس با عرضه دو مدل ES 250 و LS400 رسماً وارد بازار آمریکا شد.
گاهی ممکن است یک اتفاق ناگوار همه چیز را زیر و رو کند، اما تصمیم گیرندگان لکسوس آنقدر باهوش بودند که نه تنها از این فرصت متضرر نشدند، بلکه آن را منشا یک تبلیغ استثنایی برای خود کردند.
وجود مشکل در کروز کنترل و چراغ های هشدار عقب هشت هزار دستگاه لکسوس LS400 فروخته شده در آمریکا مشکلی بود که می توانست باعث بی اعتمادی در ابتدای عرضه لکسوس در آمریکا شود، اما ارائه خدمات استثنایی و متفاوت پایه و اساس آن است. استانداردی جدید فراتر از تصور رقبا از نظر خدمات. البته رقبای موفقیت های گذشته تویوتا یاد نگرفته بود، ورود تویوتا به دنیای خودروهای لوکس را جدی نمی‌دانستند، اما خیلی زود تویوتا نظرشان را تغییر داد. در سال 1990 که اولین سال حضور کامل لکسوس در آمریکا بود، فروش 60000 دستگاهی به دست آمد که بسیار فراتر از حد انتظار بود و در سال 1991 با ثبت رقم فروش 70000 دستگاهی از لکسوس، بنز و بی ام و پیشی گرفت. . در سال 1996 از زمان آغاز به کار در آمریکا به فروش کل نیم میلیون دستگاه رسید.
Scion را در سال 2003 ارائه کرد که شامل سبک جدیدی از خودروهای اقتصادی و جوان پسند بود و البته قبل از آن نیز تحولاتی مانند ارائه موفق خودروهای هیبریدی را تجربه کرده بود و در حال حاضر مشغول توسعه خودروهای برقی در کلاس های مختلف
اکنون تویوتا در حال فتح آخرین سنگرهایی است که در انحصار خودروسازان آمریکایی بود یکی یکی از آنها بازار وانت های بزرگ است که امسال تویوتا با عرضه نسل جدید مدل توندرا که در آمریکا نیز تولید می شود غوغایی به پا کرده است و برای امسال برنامه تولید 200 هزار دستگاه از آن را در دستور کار قرار داده است. این مدل در حال انجام است
اکنون موفقیت تویوتا در بازار آمریکا به حدی رسیده است که این شرکت نگران فشار خودروسازان آمریکایی و در نتیجه محدودیت‌های مقامات دولتی آمریکا در سال‌های اخیر بوده و به همین دلیل راه توسعه را باز کرده است. پایگاه های تولید خود در ایالات متحده در سال 1985. . اکنون بخش قابل توجهی از فروش تویوتا در آمریکا را مدل‌هایی تشکیل می‌دهند که در خود آمریکا تولید می‌شوند و در واقع با ایجاد اشتغال و گسترش شبکه تولید قطعات، شرایطی را به وجود آورده که اعمال محدودیت‌های فرضی علیه آن. بدون توجیه
منبع:آخرخودرو