فارشید آریا شوکووه ، متولد ؛ مهر 2 ، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل سیستم آروین رایان ، یکی او یکی از پیشگامان صنعت نرم افزار در ایران است. وی در حوزه تجاری خود توانست با استفاده از هوش و ابتکار تجارت ، نقش مهمی در توسعه نرم افزار مالی ، اداری و مدیریت داشته باشد. در زیر مکالمه با این مدیر جوان و موفق هنگام خواندن است:
لطفاً کمی در مورد چگونگی شروع کار خود بگویید.
من واقعاً وقتی که علاقه مند به ورود به صنعت یکبار مصرف یا کاغذ کاغذی بودم ، کار خود را شروع کردم. در ابتدا نیاز به تأمین مالی سرمایه اصلی وجود داشت. من به گزینه دیگری برای تأمین مالی روی آوردم و یک نرم افزار حسابداری را برای فروشگاه طراحی کردم زیرا در آن زمان عضو برنامه نویسی را روان بازی کردم. هدف من از طراحی این نرم افزار فروش آن با فروش بخشی از سرمایه اولیه مورد نیاز خود بود. من همچنین گزارش هایی را در مورد نرخ های بلند مدت و استفاده از موسسات دولتی مانند زمین برای تأمین مالی سرمایه اولیه افتتاح کردم.
من سعی کردم حدود دو سال است که نرم افزار خود را در مغازه های مختلف شروع کنم و شخصاً به مغازه های مختلف رفتم. در ادامه بروشور را طراحی و چاپ کردم تا بتوانم تبلیغات نرم افزاری خود را بهتر ارائه دهم. در تبلیغات بروشور ، من همچنین توابعی مانند انتقال داده های حافظه قبلی به نرم افزار خود را درج کردم. من توانستم به هدف نزدیک شوم و نرم افزار را بفروشم ، اما دوباره برای من نبود تا اینکه تصمیم گرفتم در اقساط بفروشم. برای این منظور ، من یک برنامه پرداخت اقساط 6 ماهه طراحی کردم و دوباره از مغازه ها بازدید کردم. این بار ، با این حال ، اتفاق خوبی رخ داد و تعداد سوالات افزایش یافت. اولین مشتری من یک تجارت سوپر مارکت بود که من هر ماه را برای پول در تجارت مورد علاقه خود خریداری کردم. به تدریج ، اوضاع بهتر و توسعه یافت. یک روز یک نفر نزد من آمد و گفت من نرم افزار شما را در شهرهای مختلف ارائه می دهم و می فروشم. با این حال ، این محصول باید بسته بندی شود و دارای یک مارک باشد. من همچنین محصول خود را برای عنوان تجاری آروین رز انتخاب کردم و سپس بسته ها را سفارش دادم و تهیه کردم. من حدود هزار نسخه آماده کردم و آن را به این شخص تحویل دادم. اما متأسفانه خیلی زود برای من مشخص شد که این شخص متأسفانه کلاهبرداری است و هیچ پولی برای فروش بسته ها به من نمی دهد ، به طوری که همکاری ما متوقف شد و من تصمیم گرفتم خودم وارد بازار شوم. در ابتدا بسیار دشوار بود زیرا من به نحوه فروش در بازار تسلط نداشتم. نکته خوب این بود که در این نیاز خاص ، اگر آنها از تجارت و مشکلات آنها می ترسند ، نمی توانند موفق باشند. این برای من عجیب به نظر می رسید و من را جدی تر می کرد. به تدریج ، وضعیت با تلاش و اطلاعات مهم در مورد روش های فروش برای من امیدوار کننده تر شد و من توانستم بیشتر بفروشم. من تعداد کارمندان را افزایش دادم و در بسیاری از شهرها توانستم نرم افزار خود را ارائه دهم و ارائه دهم. این فروش ها یک نقشه ایرانی نصب شده بود که روی دیوار محل کار من نصب شده بود و در هر شهری که موفق می شوم یک برند قرمز ایجاد کرده است. با گذشت زمان ، کارت ایران در آن لحظه کاملاً قرمز شد. این باید در مورد فروش خارج از مرزها فکر کند. با بازنشستگی -Pollow -up توانستم با مشاوران اقتصادی ایران در برخی از کشورها ارتباط برقرار کنم. در آن زمان توانستم نرم افزار خود را به افغانستان و عراق بفروشم. سپس در ترکیه و استرالیا مشتریان خوبی برای نرم افزار وجود داشتند.
آیا شما هم با بخش های دولتی همکار دارید؟
اگرچه مجموعه آروین قبلاً تجربه کار در حوزه نرم افزارهای دولتی را تجربه کرده بود ، اما من در سال ششم وارد منطقه همکاری با دولت شدم. با تغییر سیستم مالی کشور از سیستم نقدی به تعهد ، من سیستم مالی را بر اساس سیستم مالی شناخته شده توسعه دادم و وارد بازار شدم. امسال توانستم با همکاری دولت شانس خوبی کسب کنم ، زیرا این نرم افزار جدید و قوانین مرتبط بود.
این کار با گذشت زمان توسعه یافت و سازمان های دیگر به من رسیدند.
در عین حال ، ما شروع به تولید نرم افزارهای دیگری کرده ایم که قوانین جدیدی مانند املاک و مستغلات و نرم افزار انبار ، نرم افزار منابع انسانی ، نرم افزار بودجه و هزینه ، نرم افزار دستمزد و داشبورد و … خوشبختانه ما نیز توانستیم وارد پروژه های ملی شویم. بشر
فکر کرده اید که چه عواملی تحت تأثیر موفقیت شما قرار گرفته است؟
این رویکرد همیشه این بوده است که مشتری اولویت دارد و نیازهای مشتری همیشه به طور جدی دنبال می شود. در همین راستا ، یک واحد حتی تحت عنوان “پیشنهادات و توسعه” تنظیم شده است که نیازها و پیشنهادات مشتری را بررسی می کند. پس از تأیید ، این نظرات از نرم افزار اضافه شد و به طور مرتب با نسخه های جدید معرفی شد. این دیدگاه مشتری با توجه به نیازها و نیازهای نرم افزار باعث شده نرم افزار کاملاً حرفه ای و رقابتی باشد و دارای بازارهای بیشتری باشد.
لازم به ذکر است که منابع انسانی در آروین جایگاه ویژه ای برای ما دارند. بنابراین ما آموزش و پیشرفت مهارت های کارکنان را در اولویت قرار داده ایم. چه در اوایل و چه در طول همکاری ، ما به طور مرتب آموزش های لازم را برای نیروهای مسلح ارائه می دهیم. این دوره های آموزشی نه تنها برای رشد اشتغال آنها بلکه برای افزایش اثربخشی آنها در مجموعه نیز طراحی شده است. ما معتقدیم که رشد فردی هر یک از اعضای تیم در رشد و توسعه کل سازمان نقش دارد. برای این منظور ، ما توجه ویژه ای به رشد افراد در این مجموعه می کنیم.
آیا سیستم جدیدی در طراحی و راه اندازی دارید؟
از سال 4 ، ما نرم افزارهای بزرگی به نام ERP با حدود 2 زیر سیستم با تشکیل یک برنامه نویس حرفه ای ارائه داده ایم. تاکنون بخش بزرگی از برنامه تهیه شده و آزمایشات تأیید شده است. نسخه این به روشی آزمایش شده و بقیه سطوح توسعه یافته و تکمیل می شوند. در این سیستم ، کلیه نیازهای سازماندهی حفاظت از درب به سیستم های مدیریت اطلاعات ، پشتیبانی از هوش سازمانی و ارزیابی عملکرد پیش بینی و توسعه خواهد یافت. با استفاده از این سیستم ، هر سازمان می تواند منابع خود و بهتر را افزایش دهد.
آیا برای افرادی که قصد ورود به این قسمت را دارند ، پیام خاصی دارید؟
من از همه کسانی که علاقه مند به رشد و توسعه هستند برای پیوستن به متخصصان آروین دعوت می کنم. ما مجموعه خود را در زمینه های مختلف صنعت ، نرم افزار ، مشاوره و آموزش توسعه می دهیم و انواع فرصت های شغلی را برای علاقه مندان ارائه داده ایم. اگر به دنبال یک فضای حرفه ای برای رشد و یادگیری هستید ، آروین مکان خوبی است. من بر این افراد تأکید می کنم تا در این چالش بزرگ مشارکت کنند.